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中古車のローン金利を安くする具体的な方法

投稿日:2014年11月3日 更新日:

販売店のオートローンなんだけど、今どき8%はないだろうって言ったら、すんなり6%まで下がった。何が基準なんだろうなんて悩む人も多い。100万円借りて、36回均等払いの場合なら、たとえば3%違えば、支払額が5万円近く違ってくる。ローンで気になるのが金利だ。

ところが、この金利というものは販売店や車種によって差がある。この金利差に販売店の思惑が隠されているのだ。たいていはメーカーの販促の一環で、モデルチェンジ間際やその直後のキャンペーン期間に限られてしまう。ディーラー系の販売店でも、かなり低い金利で販売していることがある。

中古車市場もモデルチェンジの影響を受ける。中古車ショップも、モデルチェンジにより商品価値が下がる前に販売したいという思惑があるので、販売価格や金利を下げて売ろうとするのだ。しかし、これらはタイミング次第。あてにして待っていると、いつまでたってもクルマを買うことなんかできない、なんてことになってしまう。

中古車の場合、その販売価格は、クルマの買い取り代金や修理・整備費、そして人件費などをもとに決めている。クルマの種類や販売時期、顧客などに応じて金利の違ういくつかのローンを使い分けていることが多い。そもそもカーローンの金利は一定のものではない。だから、なにも言わなければ販売員の言いなりで、規定の金利でローンを組むことになる。

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大幅な割り引きは望めない

新車のような大幅な割り引きは望めない。競合他店や銀行などのカーローンの金利を参考にし、同じくらいの金利にならないか交渉するのだ。販売員に価格交渉するのではなく、金利の交渉をしてみよう。

一部の銀行や信金ではSDカードの提示や低燃費車向けの特別割引きローンを利用できるところも。頭金たまるまで、まだ半年はお預けか?信金のマイカーローンなら5%で借りれるんだけど、同じにできない?とか、もう2%低ければ、すぐにでも買えるんだけどなぁとか。販売店独自のローンなら金利は販売店で決めることができるので、ほかのローンに比べて金利の調整がしやすい。

また、銀行・信金やろうきん、JAなどのカーローンは、給料振込みなどの取り引きがあると割引きしてくれる場合がある。店頭のパンフレットやポスターなどで宣伝をしているので、これらを集めて金利の値引き交渉をするのもひとつの手だ。

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