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コミュニケーション

提案とメリットは緊密な関係にある

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提案とメリットは緊密な関係にあります。ほかの要素からメリットが生じていないかをチェックしましょう。また、すでに生じているメリットとプランとの関係混同にも気をつけてください。すでに生じているメリットは、プランと違う要因で生じているメリットの変形です。すでにあるメリットを、プランからのメリットとして説明してはならないのです。

次の提案を見てください。「日本の高速道路の無料化を提案します。無料化によって、高速道路沿道の地域が活性化し、ひいては日本の活性化になります」。そのプランからのなぜ、高速道路を無料化すると、日本の活性化になるのでしょうか。使い勝手のよい高速道路が無料になるので、人は都市から地方へ、地方から都市へと移動しやすくなります。途中のインターチェンジで降りて、その土地のものを買ったり、観光したりするでしょう。

提案を受け入れる必要はなくなります

高速道路を無料にし、インターチェンジつまり出入口を多くつくります。無料になって高速道路を使いたくなるわけですから、いつでも入ることができるように整備します。また、各地の産物を消費地に運びやすくなります。インターチェンジが多いので、高速道路を使って運びやすくなるのです。物流が活発になります。このように人の移動、それにともなう消費の拡大、物流の活発化で、日本の活性化は起こります。

高速道路を無料にしようという提案があり、それで日本は活性化するというのです。しかし、よく説明を聞くと、プランは一つあるのです。・高速道路を無料化する・同時にインターチェンジを多くつくる、そして、メリットが生じるのは、インターチェンジが増えるからこそのようです。無料化することだけでメリットが生じるのではなく、インターチェンジを増設することではじめてメリットが生じるようです。このように、提案しているプランからではないところからメリットが生じるのであれば、提案を受け入れる必要はなくなります。

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