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ネットショップ

目的目標を実現するための手段を考える

投稿日:2015年1月18日 更新日:

ネットショップ運営者の皆さんには、最終的なゴールの設定はありますか?ただ何となくショップを運営していても、うまくいかない場合が多いものです。まずは、最終的なゴールを設定していきましょう。そして、最終ゴールを実現するためには何が必要かを考え、手段を設定し、それぞれの手段に対して具体的な施策を明確にしていきます。

最終目的を実現するための手段

・最終目的を実現するための手段を考える

新規獲得には、SEOなどによる集客の向上も必要ですし、ユーザビリティ強化などコンテンツ側の訴求力の向上も必要になることがわかります。 たとえばツリーの構造に図に落とし込んでみると、理解や整理がしやすくなります。収益を上げるためには、新規顧客の獲得も必要ですし、既存顧客を常連客にすることも必要になります。

どのように手段を設定すればよいでしょうか。
手段の設定は1つではありません。たとえば、目的達成のためには、コンテンツの強化も必要ですし、SEOの強化も重要な場合があります。講じるべき手段は、たいがい複数になる場合がほとんどだと考えてください。またそれだけでなく、運用コストを下げるという方法も収益を上げるための手段になります。手段の設定には、このように自身のビジネスでは何が目的になるかを分解し検討してみることが有効です。

・手段(打つ手)とは

売上を上げるという目的だけでやみくもに走りだしても、効率が悪く、なかなか結果が出せないものです。効率よく確実に目的地に近づくには、そのために必要な手段を設定することが重要であるわけです。効率よく最終目的に達するためには、有効な手段を設定することが重要になります。

目的が設定されたら、その目的を実現するためには何が必要かを考えます。この何が必要かという部分が、手段になります。目標に向かって歩いていくためには、どこに歩いていけばいいのかを知る必要があります。必要な手段を設定することが重要なのです。

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