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効果的なキャンペーンのヒントはないかを確認してみよう

投稿日:2015年1月18日 更新日:

~キャンペーンを確認してみる~

あなたのビジネス領域においても、効果的なキャンペーンのヒントはないかを確認してみましょう。入会時におけるプレゼントキャンペーンや体験レッスンを用意している場合もあれば、初回購入者や複数購入者に対して価格弾力性をつけている場合もあります。購入や申し込みへのきっかけづくりはとても難しいものですが、うまくいけばビジネスを加速させる起爆剤になります。広く潜在ユーザーを獲得するために、お試しキャンペーンや無料診断なども考えられます。

・コンテンツを確認してみる

専門性の高いメーカーであれば用語集のような便利なコンテンツがあり、ユーザーの再来訪を促している可能性があります。化粧品メーカーであれば、お肌の情報コンテンツや診断コンテンツを用意しているかもしれません。インタビューやスタッフ紹介などで安心感を与えようという場合や、購入を検討しているユーザーの背中を押してあげるような診断ツールなど、各社の取り組みから学ぶべきものがないか確認しましょう。

また、啓蒙コンテンツを展開している競合もあります。商品やサービスだけを紹介してもすべてのユーザーの興味を喚起できるわけではありません。より深くユーザーの心を捉えようと、競合各社は、様々なコンテンツを用意しています。いかに潜在ユーザーの心を捉えようとしているか、競合各社の様々な試みを参考にするとよいでしょう。

商品やサービスをどのように紹介しているか

・商品やサービスをどのように紹介しているか

まず確認したいのは、売り物である商品やサービスをどのように見せているかでしょう。また豊かな表現を実現するために、たくさんの写真を用意したり、ムービーなどを利用しているケースなども参考にしましょう。コピーワークを確認するとともに、信頼性を強調するために用意されている事例やユーザーの声などのコンテンツにも目を配りましょう。

商品をどのようにカテゴライズしているかも気になりますし、商品自体の見せ方も気になります。さらに商品の優位性をどのように表現しているかも確認します。

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