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保険

保険商品のラインナップを自分たちに都合がいいようにしている

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うちの代理店じゃ絶対に勧めませんからと率直に伝えると、保険をよくわかっている代理店の方からは、結構きついこと言われますと返答されました。結局、よくわかっていない人たちにはこれでも通用すると考えて、自分たちに都合がいいだけの商品をラインナップしているだけなのではないでしょうか。

保険って、3年後の3万円のために入るのか?違うだろう?そこまでして客単価を上げたいのか?と声を大にして言いたくなります、とある専門家は語る。実際、アフラックの代理店担当者に、客単価を上げようとしているだけでしょ?狙いが見え見えです。

きっと自動車保険のように、お客様がリスクを実感しやすい保険なのでしょう。したがって、保険会社にしてみれば、広告宣伝費こそかける必要がありますが、非常に売りやすい商品です。しかも、入院日数などは短縮化の傾向が強いので、高い収益性が見込めます。

亡くなった時だけのための保険とは大きく違う性質

確信犯かとも思えます。これでは旧来の大手と同じです。医療保険やがん保険には、亡くなった時だけのための保険とは大きく違う性質があります。それは、お客様の方から加入したい検討する資料がほしいという希望が多く寄せられることです。

そんなわけで、近年顕著に見られるバラ売り商品のパッケージ化は、売る側の都合によるものです。お客様は自分がほしかった保障は何だったのか?どうしても保険でカバーしなければならないリスクとは何なのか?と問い続けるべきです。

万が一に備える保険の話がすでに入っていますから、保険はもう結構です、と煙たがられるのとはえらい違いです。あとは、定期健診用の特約のように、(本当に必要なのかという疑問の残る)オプションを増やしていって、一契約あたりの単価アップに励むという流れです。アラカルトが注文できるメニューを希望していたのに、いつのまにかミニ・コースだらけになっているような事実を見逃してはならないのです、とある専門家は語った。

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