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派生的に生じるメリット

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主たるメリット以外のプラスアルフとしてあるメリットも、説得力の源泉になります。しかし、それが提案したプラン以外から生まれるものであっては、提案の説得力は減じられてしまいます。派生的に生じるメリットがあります。派生的なメリットとしてあげたものが、提案から生じるかどうかをチェックしておかなくてはなりません。チェックの方法は、次の二つをチェックします。・プランからメリットが生じる過程が説明されているか・プランからメリットが生じる過程で飛躍はないかこの二つです。

たとえば、少子化の例で考えてみましょう。「公設のお見合いの場を設置します。そのような公的な出会いの場があれば、次のメリットがあります。現在、ネットや携帯サイトにあるようなす。健全な社会になるのです」。この説明では、いきなり派生メリットだけが生まれるかのようです。しかし、プランからいきなり派生メリットが生じることになります。もう少していねいに説明するべきです。少子化問題がなくなるというメリットではなく、派生的なメリットだけがあります。

派生的なメリットも生じる過程を説明

では、先ほどの例を修正してみましょう。「日本の社会が崩壊するかもしれません。経済が行き詰まり、老後の保障が受けられなくなります。その原因は少子化にあります。少子化を食い止めるために、公設のお見合いの場を設置します。公的な出会いの場です。詐欺に遭うなどトラブルの心配はありません。

そのような公的なお見合いの場があれば、私的な出会いの場に行く必要はなくなります。公的な出会いの場は、公的な機関が設置します。料金、信頼性、安全性が保証されます。私的な出会いの場は、徐々に駆逐されていきます。このようにして、社会は健全なものになります」。先ほどの説明よりは、メリットの生じる過程や間の飛躍が少なくなりました。このように、派生的なメリットも、生じる過程を説明します。

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