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セールスレターの数字を使った書き方

投稿日:2014年2月7日 更新日:

色々な情報商材のセールスレターを見ていると、よく数字が使わ
れているのを、見かけることがあります。
数字は、中身の見えない情報商材を、具体的なものに見せること
ができる効果があります。
例えば、「劇的に稼ぐことができる、驚愕の投資法」というタイトルよ
りも、「たった1ヶ月で58万円稼げるようになる、驚愕の投資法」とい
うタイトルの方が、具体的な数字が書いてありますので、その情報
商材に対する信頼度が上がると思います。

セールスレターは具体的表示が大事

先ほどのタイトルの例で、「たった1ヶ月で58万円稼げるようになる
、驚愕の投資法」という、「58万円」というような、数字なら、具体的
ですし、これが58万円ではなく、100万円と書くと、具体性が少し下
がるような気がします。
58万などといった、リアルな数字の方が、より具体性が増しますの
で、効果的ですし、最近の情報商材のタイトルは、こういったリアル
な数字を使っている商材が増えています(その代わり、その数字に
は、具体的な根拠がないといけませんし、嘘の数字を書いてはいけ
ません)。
また、限定的なことをアピールする数字も、売上をアップするために
、よく使われる手法となっています。

セールスレターでよく見かける数字

これは、情報商材に限ったことではありませんが、「限定30名」とか、
「残り50名」などといった、限定的な数字を出して販売する手法は、
物を売る世界では、よく使われるやり方です。
多くの人が、限定とか、残りわずかといったものに惹かれる傾向があ
り、そういった心理の部分を刺激することにより、購買意欲を高めるこ
とができます。

ただし、「残り200」などといった数字を使う場合、あまりきっちり200な
どといった数字を使わず、「残り213」などといった、リアルな数字を表
示したほうが、うそ臭くありませんし、効果的でしょう。
数字をうまく使ってセールスレターのタイトルを付けると、情報商材の売
上も、アップすることが可能です。

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