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情報商材のセールスレターを制作してみる

投稿日:2014年2月5日 更新日:

情報商材の販売ページをいくつか見ていると、そのページに書
かれているセールスレターは、それぞれ違うようでも、共通点
があるように思います。
それは、最初に訪問者をグッと惹きつけるタイトルと、そのあと
に、自分自身の辛かった体験が書かれていて、そこから大逆
転していくストーリーなどが書かれ、その後に、その情報商材を
購入すればどんなメリットがあるのかを説明し、その情報商材
の目次や情報商材を買った時に付いてくる特典、そして利用者
の声などを記載し、最後に購入ページに移動するバナーや、情
報商材作成者の名前などが記載されているような場合が多い
ように見えます。

情報商材タイトルはとても重要

やはり、初めのインパクトは大事ですので、タイトルやサブタイ
トルなどは、とても重要になってきます。
タイトルに惹きつけるものがないと、そのまま訪問者が立ち去っ
てしまうこともありますので、興味をそそるタイトルにしましょう。

そして、辛かった体験などは、見ている人の共感を得るような内
容だと、見ている人の心を掴むことができるでしょうし、その辛か
った状況から、一気に大逆転できたストーリーが書いてあれば、
興味を引くはずです。
そして、その情報商材を購入したらどういったメリットがあるのか
を、具体的に書いて(あまり難しいことは書かずに、分かりやすい
文章にしましょう)、その情報商材の目次を書いておけばいいでし
ょう。

情報商材の付加特典

そして、特典(その情報商材を買ったら、一緒についてくるもの)を
記載しますが、特典には、購入後のサポートサービスや付加ツー
ルなどを特典にしている場合が多いようです。
その後に、その情報商材を買った人の生の声を記載しますが、や
はり、情報商材というそのもの自体に、うさん臭さがありますから、
実際に購入した人の声などを記載することで、その商材に対する
信頼を得ることができます。

そして、最後に、その情報商材の購入ページに移動するバナーを
貼って、商材の作成者の名前を載せておけば、バッチリです。
もし訪問者の購買意欲を刺激できていれば、情報商材の購入ペー
ジに移動するバナーをクリックしてもらえるでしょう。

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